许多经营整木家具店的销售人员告诉我们，很多客人总是认为产品价格非常昂贵。顾客进门时大喊“贵”。我们的销售人员应该怎么做？如果许多顾客真的觉得产品价格太贵，他们通常会偷偷看你的价格标签。如果产品的价格太高，无法满足他的心理预期，他会不问价格就转身，因为这些客户根本不是你的目标客户，他们也没有这样的购买力。所有愿意说贵的顾客，尽管他们说贵，实际上都有一定的购买力。因此，整木家具商店的销售人员应该有足够的信心来处理这些问题。那么，在门店销售过程中，有哪些方法可以轻松解决这一异议呢？

一、欢迎技能

通过欢迎和与客户交谈，营造和谐的氛围，便于与客户进一步沟通；满足客户就是完成销售，需要与客户建立沟通桥梁。在紧张的现代社会，人们很缺乏的是沟通和信任！每天都有许多顾客来柜台浏览，这些消费者不确定他们需要什么。因此，我们必须与他们交谈，了解相关信息，抓住每一个可能的机会介绍并主动迎接客户。真诚的微笑是您赢得客户的法宝。整木家具销售人员积极友好的态度对于开始成功的对话和销售非常重要。

整木家具销售人员应向客户详细介绍其产品的优势和功能，并与同类产品进行比较。不要诽谤其他产品；一个好的开端始于客户的捐赠。给予是一种服务，一种解释，一种对客户关心的事情的解释。

二、推荐技巧

通过与客户交谈和观察，找出适合客户的整木家具产品，向客户解释产品如何适合客户以及是否满足客户的需求，向客户展示产品，向客户介绍产品的优势，强调产品的特点，反复强调或确认他们感兴趣或不知道的内容。此时，也是向他推荐整木家具产品的时候了。

推荐产品有四个步骤：

步骤1：确认与客户达成协议的需要，并再次确认客户的需要。让客户确认整木家具销售人员了解他的需求并认真对待。因此，在向客户介绍产品特性之前，整木家具销售人员应首先确认客户的这些需求确实存在；

步骤2：解释产品的优势以及如何适合客户；

步骤3：展示或演示产品，并根据客户的具体需求解释产品的特性；步骤4：为了进一步增加可信度和销售队伍，除了展示产品外，还可以介入体验，不仅让客户感受和看到产品，还可以展示和解释如何使用木家居。在客户个人经验的帮助下，将会有更多成功的销售计划。因为演示或体验确认并加强了销售人员对产品的描述，消除了客户的疑虑，让客户在购买前真正尝试，也让销售工作更简单、更有效。